企业应对金融危机、规避贸易壁垒实例——记温州信泰集团
开拓创新 化"危"为"机"
高屋建瓴 规避贸易壁垒
众所周知，由美国次贷引发的金融危机使全球的实体经济都受到很大程度的影响，从目前来看，国际市场消费需求仍旧呈现低迷形势，而眼镜出口业务在总体上还处于萧条时期，回到以往繁荣市场的具体时间尚需时日，这给不少眼镜出口企业带来巨大的压力。不可否认，甚至有部分眼镜企业已处于濒临绝境的非常困难时期。但需要看到的是，金融危机如同一把双刃剑，正所谓大浪淘沙适者生存，它产生的压力的创造的特殊环境正是相关企业实现转型和提高整体实力的最佳时机。
面对非常时期的发展形势，浙江信泰集团有限公司领导层保持清醒的头脑和理性的认识，以科学发展观为导向，结合自身实际，有效利用现有条件，统领全员以积极的心态拼搏进取，力争获得市场先机。
信泰集团以外贸出口为主，面对日趋频繁的国际贸易保护主义，集团领导以高屋建瓴的战略眼光，细分市场，找准产品定位，走品牌营销之路，进军中高档市场，提升产品附加值与服务质量，实施技术比较优势战略，有效规避国际贸易壁垒。
引进专业技术人才，提高研发设计能力，加强技术创新
2006年开始，为了打好信泰工业园的人才、生产技术基础，信泰集团先后从广东、深圳等高端眼镜行业中高薪聘请职业经理人、管理人员、技术人员，同时引进先进生产设备，聘请意大利、香港的高级眼镜设计师，先后成立无尘生产车间、钛金属眼镜车间以及高端太阳镜生产线，引进眼镜专业技术人才，扩大技术研发中心；加强与国际顶级品牌的战略合作伙伴式合作，为提高自主品牌的知名度和美誉度铺路搭桥；去年5月上旬，我司与浙江工贸学院签订了校企合作协议，为该学院眼视光专业学生设立信泰奖学金，每年出资8万元，支持该学院培养眼镜行业专业人才。
金融危机来势汹汹，令不少企业措手不及。在今年的特殊市场环境下信泰集团也难免受影响，外贸订单减少，出口业务下滑。但对于拥有较强产品研发能力和较高附加值特色产品的企业来说，金融危机的来临还不至于伤筋动骨。更何况公司还有一定的品牌基础。信泰集团的“海豚”品牌是浙江省眼镜行业首枚著名商标、省名牌产品，同时也是省眼镜行业中的首枚中国驰名商标以及全国用户满意企业、全国用户满意产品。相比其他沿袭着低成本、低价格、低附加值发展模式的眼镜企业，信泰集团以品牌作依托的发展模式具有一定优势。他强由他强，清风拂山岗；他横由他横，明月照大江。在此风口浪尖上，信泰集团董事会高瞻远瞩，不裁员、不减薪，按既定的发展目标进行了企业基础工程建设、质量工程改造和新技术新产品开发等一系列项目，提高生产工艺水平，同时以企业发展规划为主线，对内培养、对外引进，挖掘与企业发展需求“门当户对”的人才；适时制订人力资源开发战略，建立科学合理用人机制，强化人才激励与保障措施，创造有利于优秀人才脱颖而出的良好环境，搭好舞台留住人才。时至今日信泰集团的研发设计中心已由原来的十几人发展到如今60多人的庞大队伍，信泰集团的研发设计能力得到大力提高，产品的销售情况也打开了新的局面：在今年的各个展销会上，新开发的2009款海豚太阳镜获得了众多商家的青睐，在外贸出口萧条的情况下，国内销售却空前火爆，可谓失之东隅，收之桑榆；前不久，信泰集团的多色彩易更换钛合金系列组合眼镜又通过瓯海区科技局领导专家的立项考核，在品牌效应的有力促进下，发展前景一片大好。
以人为本，凝聚员工，开拓创新，携手并肩度难关
信泰集团历年来都认真贯彻执行《劳动法》和《劳动合同法》，保障员工的合法权益，员工进厂的劳动合同签定率100%，打造以人为本的企业环境，建立以人为本的管理机制，营造以人为本的企业文化。在企业效益不理想的情况下，公司党支部、工会、团委仍一如既往地维持公司历年来的传统组织员工外出旅游；在发挥企业人才优势的同时也注重人才自身的发展，前不久信泰集团派送十多名技术骨干到杭州听取高新技术在眼镜行业的应用，同时还利用研发中心的“帮、传、带”作用，让一大批技术人员迅速成长起来，使他们既来之则安之。
今年下半年，信泰集团近年来的最大创新手笔——信泰品牌生产基地——中国·信泰光学有限公司终于落成投产。无尘化的生产车间里，岗位空间、生产设备、操作系统都得到质的提升。为留住员工，关爱员工的业余文化生活，新工业园还专门为员工建造了休闲生活区，标准的篮球场、羽毛球场、乒乓球室、健身房，还有图书室、党群活动室，让员工彻底告别了以往老厂区文娱场所紧张、文体活动匮乏的年代；在造价逾千万的员工宿舍里，每个房间都配备空调机，且装有单独的卫生间、盥洗台；宽敞明亮的员工食堂，本地口味、川菜、湘菜、粤菜齐全，且可口价廉。为让办公楼的职员午间休息时有一个空气清新的休息场所，公司在每层办公楼都装备了空气过虑器，从每一个细节关爱员工的工作和生活。员工的心是企业的根，信泰工业园的全新面貌、全新工作场所和生活环境让信泰人对自己和企业明天的发展充满了美好期待。
金融危机所引发的行业洗牌，对于眼镜出口企业调整产品结构、强化自主创新、提高产品科技含量、实现产业升级具有积极的推动作用。逆水行舟不进则退，提高研发设计能力，提高生产工艺，整合生产渠道，适时调整市场战略，着力打造自主品牌，不断增强企业的国际市场竞争力，迁入信泰工业园之后，横在各行业面前的金融危机对于正在强势发展的信泰集团来说已不再是难迈的障碍。
细分市场，品牌营销，有效规避国际贸易壁垒
1、加强出口产品品牌建设,在突破贸易壁垒中争取主动
在当今的国际贸易中,名牌产品的竞争优势越来越明显,成为产品竞争力的重要标志。而温州眼镜大多以物美价廉著称，以量取胜，占领中低档市场。往往对进口国同行造成冲击，频频遭遇贸易壁垒，在金融危机的今天，其潜在的危机更甚。多年来，品牌营销成为集团战略重点，早在2007年，集团商标“海豚”已是国内驰名商标，并在国内建立了品牌营销网络。2009年1月14日浙江信泰集团有限公司顺利通过浙江省企业标准化良好行为AAA确认，使“海豚牌”太阳镜实现“中国名牌”产品战略目标又迈进了一步。内销品牌运作的成功，为信泰在外销上走品牌营销战略积累了经验、奠定了基础。危机之初，信泰外销积极调整营销战略，推出高端优质、时尚新颖的眼镜产品，实行行之有效的品牌营销战略，细分国际市场，以市场需求为导向来塑造国际名牌，有计划地逐步放弃低端市场，逐步占领日本、欧盟、北美等中高端市场，避免低价倾销带来危机，有效规避贸易壁垒。
2.实施技术比较优势战略
营销学认为,通过降低产品价格来吸引顾客,一般可以赢得较多的低端市场份额,而采用新产品、新技术却可以赢得高端市场,即可以创造品牌价值又可以培育长期受益的市场。目前，信泰集团在眼镜生产技术、检测技术、规模产量、质量指标等方面都已接近或达到世界先进水平。这样,在产品出口贸易中充分利用技术比较优势既可获得由于技术先进而带来的比较利益,减
企业应对金融危机、规避贸易壁垒实例——记温州信泰集团
开拓创新 化"危"为"机"
高屋建瓴 规避贸易壁垒
众所周知，由美国次贷引发的金融危机使全球的实体经济都受到很大程度的影响，从目前来看，国际市场消费需求仍旧呈现低迷形势，而眼镜出口业务在总体上还处于萧条时期，回到以往繁荣市场的具体时间尚需时日，这给不少眼镜出口企业带来巨大的压力。不可否认，甚至有部分眼镜企业已处于濒临绝境的非常困难时期。但需要看到的是，金融危机如同一把双刃剑，正所谓大浪淘沙适者生存，它产生的压力的创造的特殊环境正是相关企业实现转型和提高整体实力的最佳时机。
面对非常时期的发展形势，浙江信泰集团有限公司领导层保持清醒的头脑和理性的认识，以科学发展观为导向，结合自身实际，有效利用现有条件，统领全员以积极的心态拼搏进取，力争获得市场先机。
信泰集团以外贸出口为主，面对日趋频繁的国际贸易保护主义，集团领导以高屋建瓴的战略眼光，细分市场，找准产品定位，走品牌营销之路，进军中高档市场，提升产品附加值与服务质量，实施技术比较优势战略，有效规避国际贸易壁垒。
引进专业技术人才，提高研发设计能力，加强技术创新
2006年开始，为了打好信泰工业园的人才、生产技术基础，信泰集团先后从广东、深圳等高端眼镜行业中高薪聘请职业经理人、管理人员、技术人员，同时引进先进生产设备，聘请意大利、香港的高级眼镜设计师，先后成立无尘生产车间、钛金属眼镜车间以及高端太阳镜生产线，引进眼镜专业技术人才，扩大技术研发中心；加强与国际顶级品牌的战略合作伙伴式合作，为提高自主品牌的知名度和美誉度铺路搭桥；去年5月上旬，我司与浙江工贸学院签订了校企合作协议，为该学院眼视光专业学生设立信泰奖学金，每年出资8万元，支持该学院培养眼镜行业专业人才。
金融危机来势汹汹，令不少企业措手不及。在今年的特殊市场环境下信泰集团也难免受影响，外贸订单减少，出口业务下滑。但对于拥有较强产品研发能力和较高附加值特色产品的企业来说，金融危机的来临还不至于伤筋动骨。更何况公司还有一定的品牌基础。信泰集团的“海豚”品牌是浙江省眼镜行业首枚著名商标、省名牌产品，同时也是省眼镜行业中的首枚中国驰名商标以及全国用户满意企业、全国用户满意产品。相比其他沿袭着低成本、低价格、低附加值发展模式的眼镜企业，信泰集团以品牌作依托的发展模式具有一定优势。他强由他强，清风拂山岗；他横由他横，明月照大江。在此风口浪尖上，信泰集团董事会高瞻远瞩，不裁员、不减薪，按既定的发展目标进行了企业基础工程建设、质量工程改造和新技术新产品开发等一系列项目，提高生产工艺水平，同时以企业发展规划为主线，对内培养、对外引进，挖掘与企业发展需求“门当户对”的人才；适时制订人力资源开发战略，建立科学合理用人机制，强化人才激励与保障措施，创造有利于优秀人才脱颖而出的良好环境，搭好舞台留住人才。时至今日信泰集团的研发设计中心已由原来的十几人发展到如今60多人的庞大队伍，信泰集团的研发设计能力得到大力提高，产品的销售情况也打开了新的局面：在今年的各个展销会上，新开发的2009款海豚太阳镜获得了众多商家的青睐，在外贸出口萧条的情况下，国内销售却空前火爆，可谓失之东隅，收之桑榆；前不久，信泰集团的多色彩易更换钛合金系列组合眼镜又通过瓯海区科技局领导专家的立项考核，在品牌效应的有力促进下，发展前景一片大好。
以人为本，凝聚员工，开拓创新，携手并肩度难关
信泰集团历年来都认真贯彻执行《劳动法》和《劳动合同法》，保障员工的合法权益，员工进厂的劳动合同签定率100%，打造以人为本的企业环境，建立以人为本的管理机制，营造以人为本的企业文化。在企业效益不理想的情况下，公司党支部、工会、团委仍一如既往地维持公司历年来的传统组织员工外出旅游；在发挥企业人才优势的同时也注重人才自身的发展，前不久信泰集团派送十多名技术骨干到杭州听取高新技术在眼镜行业的应用，同时还利用研发中心的“帮、传、带”作用，让一大批技术人员迅速成长起来，使他们既来之则安之。
今年下半年，信泰集团近年来的最大创新手笔——信泰品牌生产基地——中国·信泰光学有限公司终于落成投产。无尘化的生产车间里，岗位空间、生产设备、操作系统都得到质的提升。为留住员工，关爱员工的业余文化生活，新工业园还专门为员工建造了休闲生活区，标准的篮球场、羽毛球场、乒乓球室、健身房，还有图书室、党群活动室，让员工彻底告别了以往老厂区文娱场所紧张、文体活动匮乏的年代；在造价逾千万的员工宿舍里，每个房间都配备空调机，且装有单独的卫生间、盥洗台；宽敞明亮的员工食堂，本地口味、川菜、湘菜、粤菜齐全，且可口价廉。为让办公楼的职员午间休息时有一个空气清新的休息场所，公司在每层办公楼都装备了空气过虑器，从每一个细节关爱员工的工作和生活。员工的心是企业的根，信泰工业园的全新面貌、全新工作场所和生活环境让信泰人对自己和企业明天的发展充满了美好期待。
金融危机所引发的行业洗牌，对于眼镜出口企业调整产品结构、强化自主创新、提高产品科技含量、实现产业升级具有积极的推动作用。逆水行舟不进则退，提高研发设计能力，提高生产工艺，整合生产渠道，适时调整市场战略，着力打造自主品牌，不断增强企业的国际市场竞争力，迁入信泰工业园之后，横在各行业面前的金融危机对于正在强势发展的信泰集团来说已不再是难迈的障碍。
细分市场，品牌营销，有效规避国际贸易壁垒
1、加强出口产品品牌建设,在突破贸易壁垒中争取主动
在当今的国际贸易中,名牌产品的竞争优势越来越明显,成为产品竞争力的重要标志。而温州眼镜大多以物美价廉著称，以量取胜，占领中低档市场。往往对进口国同行造成冲击，频频遭遇贸易壁垒，在金融危机的今天，其潜在的危机更甚。多年来，品牌营销成为集团战略重点，早在2007年，集团商标“海豚”已是国内驰名商标，并在国内建立了品牌营销网络。2009年1月14日浙江信泰集团有限公司顺利通过浙江省企业标准化良好行为AAA确认，使“海豚牌”太阳镜实现“中国名牌”产品战略目标又迈进了一步。内销品牌运作的成功，为信泰在外销上走品牌营销战略积累了经验、奠定了基础。危机之初，信泰外销积极调整营销战略，推出高端优质、时尚新颖的眼镜产品，实行行之有效的品牌营销战略，细分国际市场，以市场需求为导向来塑造国际名牌，有计划地逐步放弃低端市场，逐步占领日本、欧盟、北美等中高端市场，避免低价倾销带来危机，有效规避贸易壁垒。
2.实施技术比较优势战略
营销学认为,通过降低产品价格来吸引顾客,一般可以赢得较多的低端市场份额,而采用新产品、新技术却可以赢得高端市场,即可以创造品牌价值又可以培育长期受益的市场。目前，信泰集团在眼镜生产技术、检测技术、规模产量、质量指标等方面都已接近或达到世界先进水平。这样,在产品出口贸易中充分利用技术比较优势既可获得由于技术先进而带来的比较利益,减少被进口国反倾销的可能,又可提升信泰出口产品的国际形象。
信泰集团通过品牌外销、实施技术比较优势战略，必将有效规避国际贸易壁垒，获取集团最大利益。
少被进口国反倾销的可能,又可提升信泰出口产品的国际形象。
信泰集团通过品牌外销、实施技术比较优势战略，必将有效规避国际贸易壁垒，获取集团最大利益。
