温州市眼镜产品对外贸易预警示范点

 

自金融危机暴发以来，国外眼镜市场处于“低迷”时期，我国眼镜外贸出口受到严重打击。2009年温州眼镜出口总额为5.23亿美元，同比下降了8.4%，温州眼镜自出口以来，首次出现大幅下降趋势。同时，各国为保护国内经济，国际贸易壁垒此起彼伏，眼镜出口举步维艰。在这样的前提和背景下，任何眼镜制造企业是都会受到影响，一托光学也例外。但是危机中也存在许多商机，关键在于企业如何积极应对。就一托来说，我们未雨绸缪，一是确保产品质量；二是内部挖潜，控制成本，保持价廉物美；三是做好客户服务，保证交货时间，创造“双赢”格局；四是内外兼顾，用“两条腿”走路，降低外贸风险，涉足国内眼镜零售，积极开拓内销市场。

温州是中国知名的眼镜生产基地，眼镜生产厂家将近千家，其中绝大部分厂家主要以外销为主，做贴牌生产，处于产业价值链最低端，苦为她人做嫁衣，同时亦受传统国际贸易壁垒威胁。要摆脱这种尴尬局面，眼镜制造企业的未来应靠出口和内销两条腿走路，并利用在国内市场上的技术、工艺优势和在国际市场上的价格优势，逐步创立自有品牌，把握住利润最丰厚的价格环节。为此，温州一托光学有限公司创立了“一托平价眼镜店”，直接涉足眼镜零售行列。

2005年1月25日，全国首家眼镜直通车（平价眼镜超市）在广州开业，一时引发行业争议。尽管如此，但是只要眼镜店开业入市大家仍然喜欢打出“平价”大旗。其根本原因在于：近几年来，眼镜零售业竞争极为残酷，加之新闻媒体对眼镜行业（尤其是对眼镜零售业）进行口诛笔伐，并将眼镜行业斥责为十大暴利行业之一，因此眼镜零售行业的日子并不好过。在这种情况下，眼镜店老板改弦易帜，纷纷打出“平价牌”，走眼镜超市的路子，与其说这是一种眼镜零售模式的创新，还不如说这是某些眼镜零售商寻求行业“突围”的一种新方式。

对于温州眼镜制造业来说，无论眼镜制造商以何种模式捷足先登于内销市场都是一种尝试。正如温州一托光学眼镜有限公司总经理李晓红所说：眼镜制造和眼镜零售是两个不同的概念和领域。眼镜生产，一张订单几十万；而眼镜零则是一副一副地卖。零售比生产更需要耐心和毅力。因此，从这个角度来讲，零售眼镜比生产眼镜的难度更大！有压力就有动力。

当然，眼镜制造商涉足零售，二者并不矛盾，因为通过零距离接触市场，可以广泛收集市场信息，把握市场脉搏，了解消费者需求，从而改进工艺，把符合市场要求的新产品、新款式推向市场。生产与终端相结合也许是一次有益尝试。事实也证明，面对时局温州眼镜如果仅仅依靠外贸订单而生存，其风险太大！眼镜零售业是一块巨大的“蛋糕”，我们应当像皮鞋、服装生产厂家那样，既做外销市场，又以开连锁店的方式占领内销市场，这样我们的眼镜企业才能依靠自己的“内外两条腿”跑出更广阔的市场。

从一托光学转型这个案例，我们不难发现眼镜制造为依托的零售模式已在温州浮出水面。同时，这一现象也说明温州眼镜制造已从单一的外销市场开始走向内销市场，有效降低了单一的外贸出口风险，同时也是有效规避国际贸易壁垒的途径之一。

 

温州市眼镜产品对外贸易预警示范点